SEOコンサルタントとは？仕事の内容や年収なども詳しく解説

こんな悩みを抱えていませんか？

Web広告が注目されている昨今において、SEOコンサルタントは今人気の職種です。

各企業もSEOを駆使した売上向上を目指しているため、今後も高い需要が期待でき「SEOコンサルタントになりたいなぁ」と思う人も多いでしょう。

この記事では、SEOコンサルタントの具体的な仕事内容や年収、将来性などについて詳しく解説しています。

SEOコンサルタントに必要なスキルやなるための方法も紹介しているので、参考にしてください。

SEOコンサルタントとは？

まずは、SEOコンサルタントの仕事内容について解説します。

仕事内容がわからなければ、どのようなスキルや経験が求められるのかも見えてこないでしょう。

ここでは、SEOコンサルタントの仕事について下記の内容で解説します。

SEOコンサルタントの仕事内容についてはコチラの記事がおすすめです。

SEOを駆使してクライアント企業の売上を高める

SEOコンサルタントの主な仕事は、SEOを駆使してクライアント企業の売上を高めることです。

SEOコンサルタントは時に、SEO事業者と混同されることもあります。

しかし、SEOコンサルタントはあくまでも企業に対してアドバイスを行うのみとなっており、コンテンツ作成までは行いません。

逆にSEO事業会社はクライアント企業の事業に合わせて、記事コンテンツを作成していくことが主な仕事です。

そのため、SEOコンサルタントが必要に応じて、SEO事業者にコンテンツ作成を外注する場合もあります。

サイトやSNSの運用を代行することもある

SEOコンサルタントは、主にコンサルタントに徹してアドバイスを行うことが仕事です。

しかし、クライアント側の予算や意向によっては、SEOコンサルタント自身がサイトやSNSの運用を代行するケースもあります。

一括して管理まで任される場合もあるため、SEOコンサルタントでもサイト運用やSNS運用の知識が求められることもあるでしょう。

また、近年はSEO事業者がSEOコンサルタントを雇って、一括して事業を請け負うこともあります。

SEOコンサルタントになる場合は、SEOの知識のみならずサイトやSNS運用などWebマーケティングや制作に関わる一連の知識が必要になるでしょう。

SEOコンサルタントの仕事の流れ

SEOコンサルタントの仕事内容をざっくりと解説しました。

ここからは、SEOコンサルタントの仕事の流れを見ていきましょう。

SEOコンサルタントの仕事は、以下の流れで進んでいきます。

クライアントへヒアリング

SEOコンサルタントの仕事は、まずクライアントへのヒアリングから始まります。

ヒアリングはクライアントの現状の課題や、目標などを明確にしていく作業になるため、プロジェクトにおいて重要な作業です。

このヒアリングがしっかりと行えるかで、プロジェクトの成否の60％〜70％が決まると言われています。

企業によって何のためにSEOが必要なのかは違ってくるはずです。

例えば、以下のようなケースが考えられるでしょう。

上記のように、SEOをどのように活用したいかはクライアントによって違うため、ヒアリングを通して明確にする必要があります。

また、SEOにかんしての詳しい記事はコチラをご覧ください。

分析と市場調査・戦略立案

ヒアリングが終わった後は、設定した目標に合わせてどのような施策が必要なのかを探すための分析や市場調査、戦略立案を行います。

分析や市場調査には、マーケティングフレームワークの知識を用いることが一般的でしょう。

例えば、3C分析やSWOT分析等があげられます。

これらのフレームワークの知識を用いて分析した後は、実際にマーケティング戦略を立案します。

戦略立案を行う際は、以下のような視点を大切にしましょう。

上記を考慮した立案は、SEOの知識がないと絶対に立てられません。

上記の対策がずれていると、いつまで経っても上位表示できないコンテンツを量産することにもなるので注意が必要です。

キーワード選定

戦略立案を行ったあとは、キーワード選定をしていきます。

キーワード選定は、クライアントの商品に対して購買意欲が高い客層が検索するであろうキーワードを狙っていくことが一般的です。

例えば、化粧品会社であれば、以下のようなキーワードが考えられます。

上記のように、自社の製品に興味がありそうなユーザーが検索しうるキーワードを選んでいきます。

また、キーワード選定においては、検索ボリュームも重要です。

例えば、先程の化粧品においては、各キーワードの検索ボリュームは以下のようになっています。

上記結果からもわかる通り、「化粧品 おすすめ」が一番検索ボリュームが多く、「化粧品 保湿成分」が検索ボリュームが少ないことがわかります。

検索ボリュームが多いキーワードは、それだけ多くの人が検索をかけているキーワードになるので、上位表示させられれば多くのユーザーを獲得しやすいです。

しかし、一方で競合サイトも多くあるため、上位表示自体が難しいキーワードとなります。

逆に、「化粧品 保湿成分」のように、検索ボリュームが少ないキーワードは上位表示を狙いやすいです。

ただし、検索ボリューム自体が少ないので、上位表示されてもあまり多くのユーザーが取り込めないという欠点もあります。

具体的には、以下の表を参考にしてください。

検索ボリュームによってメリット・デメリットがあるため、検索ボリュームの少ないキーワードからアクセスを集めていくことが定石です。

ライバルの少ないキーワードで上位表示を目指し、徐々に検索ボリュームの多いキーワードの上位表示を狙っていきます。

コンテンツの作成

キーワード選定を行った後は、コンテンツを作成していきます。

一口にコンテンツ作成と言っても、その仕事は多岐に渡ります。

具体的には、以下の通りです。

上記のように、記事作成以外にもユーザーにとって必要な施策を行っていきます。

作成後の解析・課題改善

実際に上記のコンテンツ作成を行った後は、運用を行いながら作成したコンテンツの解析や課題改善を行っていきます。

例えば、以下のツールを使用してどのページにどれだけの集客が発生しているのかを測定します。

SEOコンサルタントは、上記のツールを利用して、クライアントに現在サイトがどのような流入数なのかといった説明をすることが必要です。

SEOコンサルタントの年収や将来性は高い？

SEOコンサルタントの仕事内容を解説しましたが、「実際に年収っていくらもらえるの？」「将来性ってどうなの？」といった疑問も出てくるでしょう。

ここでは、SEOコンサルタントの年収や将来性について、下記の内容で解説します。

会社員の場合は年収約590万円

会社員のSEOコンサルタントの年収は、indeedの調べでは約590万円となっています。

国税庁が発表している「令和2年民間給与実態統計調査」では、日本の平均年収は約430万円です。

SEOコンサルタントの年収は、平均よりも160万円程高い結果となっています。

そのため、SEOコンサルタントとして活躍できれば、平均以上の生活を送ることもできるでしょう。

また、フリーランスとして独立した場合は、年収1,000万円も夢ではありません。

SEOコンサルタントは、「高年収を稼ぎたい」という人にもおすすめな職種です。

SEOコンサルタントの年収については以下の記事がおすすめです。

アフィリエイト市場やWeb広告費は拡大傾向

SEOコンサルタントの将来性は高いと言えます。

理由としては、アフィリエイト市場やWeb広告費が拡大傾向なことがあげられます。

下表は、矢野研究所が発表した日本のアフィリエイト市場の動向です。

出典：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/2936

上記の結果から、今後も日本のアフィリエイト市場は拡大していくと言えるでしょう。

また、広告代理店大手の電通によれば、日本の広告費は2021年の段階でインターネット広告費がテレビ広告費を抜いて第一位となっています。

【2021年日本の広告費】

今後もインターネット広告費は、テレビ広告費以上に伸長していくことが予想できます。

アフィリエイトやインターネット広告の施策を行うSEOコンサルタントは、今後も需要が高い職種と言えるでしょう。

今後はSEO以外の知識も必要

SEOコンサルタントは、需要も高い職種ですが、今後はさらにSEO以外の知識も求められるでしょう。

例えば、以下のようなスキルです。

上記のように今後はSEOだけでなく広告やSNSなど、様々なツールを利用したコンサルティングが求められるようになると予想できます。

顧客の目的は、「SEOを使う」ではなく「ネットを利用して売上を高める」ことです。

そのため、SEO以外のWebマーケティングの知見を持っておくことで、よりクライアントのニーズに答えられる施策を打てるようになるでしょう。

今後はYouTubeを始めとした動画サイトも伸びていくことが予想されるので、動画サイトの運用スキルなども必要になる可能性が高いです。

SEOコンサルタントの将来性については、下記でも解説しているので参考にしてください。

SEOコンサルタントに求められるスキル

SEOコンサルタントの年収や将来性を見て、実際に「SEOコンサルタントを目指したい！」と思った人も多いでしょう。

ここからは、SEOコンサルタントに求められるスキルを以下の内容で解説します。

SEOに関する実務経験

SEOコンサルタントは、その名の通りSEOを利用してクライアントの売上を高める仕事です。

したがって、SEOに関する実務経験は必ず求められるでしょう。

実際にSEOを使用してコンテンツを作成し、上位表示ひいては、売上アップに貢献した実績が必要です。

実績がない場合は、まず案件を獲得することは不可能なため、SEOコンサルタントを目指す際は、最優先に獲得したい経験と言えるでしょう。

SEOの実務を体験でき、SEOについて詳しく学ぶにはWEBMARKSがおすすめです。

アクセスなど分析に関するスキル

SEOコンサルタントは、SEO施策を行ったコンテンツ作成だけが仕事ではありません。

コンテンツ作成後に、アクセス解析や分析を行うスキルも必要です。

先程も紹介した通り、GoogleアナリティクスやGoogleサーチコンソールを使った解析は必須スキルと言えるでしょう。

SEOコンサルタントに必要なスキルについては以下の記事がおすすめです。

HTMLやCSS等のコーディングスキル

SEOコンサルタントは、HTMLやCSSといったコーディングスキルも必要です。

特にHTMLは、コンテンツの構造を決定するために必要な知識になります。

h2やh3を使用して構造化されたコンテンツを作ることは、SEOを行ううえで必須の作業です。

また、場合によってはCSSを使用して、ユーザーにとって見やすいデザインを作成することもあるため、マークアップ言語は覚えておいた方が良いでしょう。

ライターの納品物を確認する際にも役立ちます。

コミュニケーション能力

SEOコンサルタントは、コミュニケーション能力も重要です。

SEOコンサルタントは立場上、ライターやプログラマー、クライアントなど様々な人とコミュニケーションを取る必要があります。

コミュニケーション能力がない場合は、適切なヒアリングやマネジメントが行えず、プロジェクトが失敗に終わる危険性が高いです。

例えば、以下のようなSEOコンサルタントは、プロジェクトを円滑に回せないでしょう。

プロジェクトを成功させるためには、様々な立場の人たちが協力し合う組織作りが大切です。

SEOコンサルタントは、プロジェクトの中心として多くの人たちと関わっていく立場なため、コミュニケーション能力は必須と言えるでしょう。

SEOコンサルタントが向いている人

SEOコンサルタントに必要なスキルを解説しました。

しかし、SEOコンサルタントはスキルだけでなく、コンサルタントとして活躍できる資質も大切です。

ここでは、SEOコンサルタントが向いている人を下記の内容で紹介します。

研究熱心な人

SEOコンサルタントに向いている人として、研究熱心な人が向いています。

SEOは画一的な答えが用意されているわけではなく、Googleの意向に合わせて自分なりに施策を考えていくことが求められます。

時には、1記事ずつ方法を変えてコンテンツを作成し、自分なりの答えを導き出す必要もあります。

地道な作業が発生するケースも多いため、「どうやったら検索上位にあげられるのかな？」と常に考え続けられる根気が大切です。

研究熱心な人は、時間を忘れてSEO施策を考察できるため、結果を得られる可能性も高く活躍していける資質があるでしょう。

「物事を突き詰めるのが好き」という人は、SEOコンサルタントに向いています。

変化に柔軟に対応できる人

SEOコンサルタントは、変化に柔軟に対応できる人も向いています。

SEOは、変化が激しいスキルです。

例えば、現在と3年前くらいでは以下のような違いがあります。

上記のように、たった3年の違いだけでここまで大きく変化しています。

SEOはGoogleの方針によって大きく変わっていくため、その都度柔軟に対応していくことが必要です。

変化に柔軟に対応できる人は、SEOコンサルタントに向いていると言えるでしょう。

SEOコンサルタントになるには？

SEOコンサルタントに向いている人を紹介しました。

上記の特徴を持つ人は、特に「SEOコンサルタントを目指したい」という思いが強くなったでしょう。

ここからはSEOコンサルタントになるための方法について、下記の内容で詳しく解説していきます。

SEOコンサルティング会社に就職する

SEOコンサルタントになるには、SEOコンサルティング会社に就職するのが一番現実的と言えるでしょう。

SEOコンサルティングはまだまだ新しくできた職種であるため、人手不足でもあります。

したがって未経験でもチャレンジできる求人も多いです。

例えば、下記は転職エージェントのdodaで扱っている未経験歓迎のSEOコンサルタントの求人です。

出典：doda

上記のように、ポテンシャル採用を実施してくれる企業もあるため、積極的にチャレンジしてみましょう。

WEBマーケティング業界での転職を考えている方は以下の記事もおすすめです。

SEOで実績を出しフリーランスとして活躍する

SEOコンサルタントになるには、SEOで実績を出しフリーランスとして活躍する方法もあります。

自身でブログを運営したり、クラウドソーシングサイトにてSEOライターとして上位表示したりといった実績があれば、フリーランス案件へのチャレンジもできるでしょう。

たとえば、フリーランスエージェントとして有名なITプロパートナーズでは、下記のような求人を扱っています。

出典：ITプロパートナーズ

上記求人は、SEOマーケティングの経験やIT企業での営業経験がある場合は、誰でもチャレンジ可能です。

フリーランスエージェントでは、上記のような案件を紹介して貰えるため、フリーランスのSEOコンサルタントを目指したい人は利用しましょう。

フリーランスのSEOコンサルタントを目指している方は以下の記事もおすすめです。

未経験の場合は基礎を学び個人で活動してみる

未経験からSEOコンサルタントを目指したい場合は、個人で活動してSEOの基礎を身につけましょう。

おすすめの方法としては、本や動画でSEOを学び個人ブログを運営してみることです。

自分なりに学んだSEOを実践していくことで、SEOの基礎を学びつつ実績を積んでいけます。

実際に上位表示や売上の経験が得られれば、そこから案件獲得を目指すことも可能です。

まずは、SEOの基礎を自分自身で学んでみましょう。

また、独学でSEOを学んでいこうと考えている方には以下の記事もおすすめです。

WEBMARKSで効率よく学ぶのもおすすめ

未経験者の場合は特に、専門家から直接学ぶことがおすすめです。

専門家から学ぶことができれば、SEOコンサルタントに必要な知識を基礎から順に学んでいけます。

SEOを専門的に学ぶ際には、WEBMARKSの利用がおすすめです。

WEBMARKSは、業界でも珍しいSEOに特化したWebマーケティングスクールです。

SEOの基礎から、実際にクライアント業務でも利用できる応用までをプロのWebマーケターから直接教えてもらえます。

コースによってはフリーランスとして案件獲得サポートが得られたり、就職支援を行ってもらえたりします。

SEOを専門的に学びながら実際に案件や就職先を探せるサービスは、WEBMARKS以外にはないと言っても過言ではありません。

「絶対にSEOコンサルタントになりたい！」という人は、WEBMARKSを利用してみましょう。

SEOコンサルタントになるには資格取得もおすすめ

SEOコンサルタントになるための方法を紹介しました。

より、SEOコンサルタントとして活躍していくためには、資格の取得もおすすめです。

ここでは、SEOコンサルタントにおすすめの資格として、以下3つを紹介します。

また、SEOコンサルタントの資格については以下の記事もおすすめです。

SEO検定

SEO検定は、全日本SEO協会が認定しており、SEOに関する一定の知識を証明する民間資格となっています。

資格は4級〜1級まで用意されており、初心者でも取り組みやすいようテキストも販売されています。

それぞれの等級における試験内容は、以下の通りです。

上記のように1級まで取得できれば、内部設計や外部設計だけでなく、SNSなどの連携についても知識を習得できます。

SEO検定は、実際のSEOコンサルティングに役立つスキルが身に付くでしょう。

認定SEOコンサルタント

SEO検定と同じく全日本SEO協会が認定する「認定SEOコンサルタント」の資格もおすすめです。

認定SEOコンサルタントは、SEO検定の1級までを取得した後に、卒業課題を提出して審査に合格することで認定される資格です。

認定を受ければ認定SEOコンサルタントとして証明できるバッジと登録証が発行されます。

公式サイトにも認定SEOコンサルタントとして掲載されるため、SEOコンサルタントとしての知識の証明になるでしょう。

SEOコンサルティング会社ではかなり重宝される可能性が高いので、SEOコンサルタントとして活躍したい人は取得がおすすめです。

ウェブ解析士

ウェブ解析士は、サイトのアクセス解析やKPI設計などをGoogleアナリティクスなどを利用して分析する知識の保有を証明する資格です。

取得することで、SEOに必須であるウェブ解析の知識を身につけられます。

資格は3つの等級からなっており、最上級資格であるWeb解析士マスターの資格を取得できれば、企業研修の講師として活躍することも可能です。

実際に、ウェブ解析を通してどのような施策を打つべきなのかを学べる資格となっているので、SEOコンサルタントを目指す人は取得して損はないでしょう。

一般社団法人ウェブ解析士協会が主催する講座もあるので、学習しやすい環境も整えられています。

SEOコンサルタントとは？まとめ

今回はSEOコンサルタントについて、紹介しました。

SEOコンサルタントはインターネット広告が成長している今日において、需要が高い職種です。

今後も高い将来性が期待できる職種なため、興味がある人は目指してみることがおすすめです。

また、SEOコンサルタントは、フリーランスとしての活躍を目指せます。

変化の激しい現代において、自分自身で稼いでいけるスキルを身につけることは重要です。

SEOコンサルタントとして必要なスキルを身につけられれば、会社に縛られず自分の能力で収入源を確保することもできるでしょう。

本記事で紹介したSEOコンサルタントのなり方も参考にして、あなただけのキャリアを歩んでいきましょう。