こんな悩みを抱えていませんか？
SEOコンサルタントは日本の平均年収よりも高い年収が稼げることや、今後の成長性も期待できることから近年注目されている職種です。
まだまだ、人手不足なため、フリーランスとしての独立もしやすいでしょう。
この記事では、SEOコンサルタントとして独立するための方法を詳しく解説しています。
実際の案件例なども紹介しているので、独立の参考にしてください。
フリーランスのSEOコンサルタントについてざっくり言うと……
- SEOコンサルタントは企業にSEOについてアドバイスする仕事
- フリーランスSEOコンサルタントの年収は1,000万円以上も目指せる
- 未経験からでもフリーランスSEOコンサルタントは目指せる
- フリーランスSEOコンサルタントになるにはフリーランスエージェントを利用しよう
- Web広告費は右肩上がり！SEOコンサルタントの将来性は高い
SEOコンサルタントの仕事内容
フリーランスのSEOコンサルタントについて解説する前に、SEOコンサルタントの仕事内容について紹介します。
SEOコンサルタントの仕事内容をしっかりと確認して、自分でも独立が目指せるか判断しましょう。
SEOを利用した集客方法を企業にアドバイスする
SEOコンサルタントの仕事は、SEOを利用した集客方法を企業にアドバイスすることです。
SEO事業会社と混同されることもありますが、SEO事業者がコンテンツ作成をメインに行っているのに対して、SEOコンサルタントはあくまでSEO施策のアドバイスを行います。
ただし、最近はSEOコンサルタントがコンテンツ作成や、サイト設計・運用などを行う場合もあるので下記のようなスキルも求められるでしょう。
SEOコンサルタントに求められるスキル
- ライティングスキル
- html等のコーディングスキル
実際にコンサルタント自身がライティングやコーディングを行うことは少ないですが、成果物のチェックなどの際には必要となるスキルです。
SEOコンサルタントのフリーランスの年収
SEOコンサルタントで独立を目指す人の中には、年収が気になる人も多いでしょう。
ここでは、SEOコンサルタントの年収について、下記の内容で解説します。
SEOコンサルタントの年収
会社員の場合は年収約590万円
indeedの調査結果では、SEOコンサルタントの会社員の年収は約590万円となっています。
「令和2年民間給与実態統計調査」の結果によると、日本の平均年収は約430万円です。
SEOコンサルタントは、会社員であっても日本の平均年収より、160万円程高い額を稼げます。
SEOコンサルタントになれれば、平均以上の生活が送れるでしょう。
フリーランスの場合は1,000万円も狙える
平均年収が高いSEOコンサルタントですが、フリーランスになれば年収1,000万円も夢でありません。
フリーランスエージェントなどでは、月収100万円以上の案件も掲載されています。
ただし、SEOのみで月収100万円を達成するのは難しいでしょう。
多くの場合は、SEOコンサルティングだけでなくSNS運用や広告運用なども任されます。
月収100万円以上を稼げる可能性を高めたい場合は、SEO以外のWebマーケティング知識も身につけましょう。
SEOコンサルタントのフリーランスの案件例
SEOコンサルタントのフリーランスでの年収をお伝えしましたが、「本当にそんなに稼げるの？」と疑問に思う人もいるでしょう。
ここからは、SEOコンサルタントのフリーランス案件を紹介します。
下記2つの案件を参考にして、独立を目指してください。
フリーランスSEOコンサルタントの案件例
SEO2年経験で月収80万円の案件
出典：ITプロパートナーズ
上記は、フリーランスエージェントである「ITプロパートナーズ」に掲載されているSEOコンサルタントの求人です。
想定月収が最大で80万円となっており、SEOの実務経験2年以上からチャレンジできます。
そこまで豊富な経験を求められるわけではないため、SEO事業会社やSEOコンサルタントとして実務経験がある人は、採用される可能性もあるでしょう。
このように、フリーランス向けのSEOコンサルタントの案件は、数多くあります。
Webマーケターとして月収100万円の案件
出典：クラウドテック
上記はフリーランスエージェントの「クラウドテック」に掲載されている、BtoBマーケティングの案件です。
最大想定年収が100万円となっているため、年収1,000万円も目指せる求人となっています。
SEOコンサルタントに必要となるSEOに関する知見や、Googleアナリティクスの経験も求められるため業務経験がある人はチャレンジできるでしょう。
ただし、マーケティング経験が5年以上で、SEO以外の専門的なマーケティング知識も求められるため、採用のハードルは高いです。
このようにSEOコンサルタントとして、年収1,000万円以上の求人にチャレンジする場合は、SEO以外の知識も必要になります。
【未経験でも再現可】SEOコンサルタントでフリーランスになる方法
フリーランスのSEOコンサルタントの案件例を紹介しました。
案件の想定年収などを見て「実際にSEOコンサルタントになりたいな」と思った人も多いでしょう。
ここでは、フリーランスのSEOコンサルタントになる方法を以下の内容で解説します。
フリーランスSEOコンサルタントになる方法
SEOコンサルタント未経験者でも再現可能なフローを紹介しているので、是非参考にしてください。
SEOの知識を学ぶ
当たり前の話しですがフリーランスのSEOコンサルタントになるためには、何よりもSEOの知識が必要です。
SEOについて今まで学んだことがない人は、まず書籍や動画などを利用してSEOの基本を学んでみましょう。
現在はブログやYouTubeなどで、SEOの情報も手に入りやすくなっています。
また、詳しい勉強方法は「SEOコンサルタントでフリーランスになるための勉強方法」でも解説しているので参考にしてください。
自身でブログを運営する
SEOの知識を学んだ後は、自身でブログを運営してみましょう。
SEOは本や動画で学んだ後、実践しないと身につけることは難しいです。
また、ブログなどの運営経験がないと、実績がなく案件の獲得もできません。
自分のSEOの知識を試すためにも、自分でブログを運営してみましょう。
上位表示とアフィリエイト報酬の実績を作る
自分のブログの運営を始めたら、SEOの知識を活かして検索上位表示やアフィリエイト報酬の実績を作っていきましょう。
実績があることで、案件獲得もしやすくなります。
目安としては、検索上位10位以内で、コンバージョン率2％を達成できれば上出来です。
コンバージョン率とは、サイトの訪問者数に対して、アフィリエイト報酬の発生率を示した数字です。
一般的には2％〜3％と言われているので、是非目指してみてください。
クラウドソーシングで案件を獲得する
自分のブログで実績を作ることができたら、クラウドソーシングサイトで案件を獲得してみましょう。
この際にいきなりフリーランスエージェントを利用するのは、おすすめできません。
理由として個人ブログでの実績では、フリーランスエージェントが扱うような大型案件の獲得は難しいからです。
まずは、クラウドソーシングサイトを利用して、SEO知識が身に付くライティング案件や、Webディレクター案件にチャレンジしてみましょう。
フリーランスエージェントを利用して案件にアサインする
クラウドソーシングサイトを利用してライターやディレクターとして経験を積んだ後は、そこで得た実績をもとにフリーランスエージェントに登録してみましょう。
クラウドソーシングサイトにてクライアントワークの経験を積んでいる場合は、より高額報酬が期待できる案件を獲得できる可能性も高いです。
また、担当のコーディネーターに今後のキャリアプランなども相談できるため、より年収を高めるためのアドバイスも得られるでしょう。
SEOコンサルタントの案件が豊富なフリーランスエージェント
フリーランスのSEOコンサルタントになる方法を紹介しました。
ここからは、実際にSEOコンサルタントの案件が豊富なフリーランスエージェントを紹介します。
具体的には、以下の3つのエージェントがあげられます。
SEOコンサルタントにおすすめのフリーランスエージェント
ITプロパートナーズ
ITプロパートナーズは、株式会社Hajimariが運営するIT専門のフリーランスエージェントです。
SEOに関する案件も豊富に扱っていることから、独立したいSEOコンサルタントにおすすめです。
案件の傾向としては、週2日〜3日ほど稼働する案件が多いため、他の仕事とのダブルワークやパラレルキャリアを目指す人に向いています。
また、仕事をスキルから検索できるため、SEOに絞って案件を探せます。
「複数の仕事を同時進行したい」「SEOに絞って求人を探したい」という人は、ITプロパートナーズを利用しましょう。
クラウドテック
フリーランスのSEOコンサルタントを目指す際は、クラウドテックの利用もおすすめです。
クラウドテックは、登録者数72万社、案件数1,000件以上を誇る大手フリーランスエージェントです。
最大の特徴はリモートワークを多く扱っている点で、公式サイトの情報ではクラウドテックで稼働中のフリーランスの88％がリモートワークで働いています。
自宅にいながら働くことができるので、「地方に住んでいてなかなか案件が見つからない」という人にもおすすめです。
週2日から参画できる案件も多く取り揃えているので、他のフリーランスエージェントとの併用にも利用できます。
レバテックフリーランス
IT系の転職エージェントで有名なレバテックが運営している、レバテックフリーランスもおすすめです。
レバテックフリーランスは、もともと運営元がWeb開発会社であった経験を活かし、ここでしか扱っていない独自案件を多く取り揃えています。
Web開発だけでなく、SEOマーケティングに関する案件も探せるため、登録しておいて損はないでしょう。
コーディネーターは全員、IT業界出身なのでSEOに関する技術的な質問にも応えてくれます。
他にはない案件と出会いたいという人は、利用がおすすめです。
フリーランスのSEOコンサルタントに求められるスキル
独立したいSEOコンサルタントにおすすめのフリーランスエージェントを紹介しました。
ここからは、実際にフリーランスSEOコンサルタントになるために必要なスキルについて、下記の内容で解説します。
フリーランスSEOコンサルタントに求められるスキル
SEOの実務経験
SEOコンサルタントは当然のことながら、SEOの実務経験が必要です。
これは自分のブログなどで経験を積むことが可能ですが、より企業からの信頼を勝ち取るためにはクライアントワークの経験をおすすめします。
クライアントのサイトをSEO施策を行うことで、どれくらい売上を伸ばせたかといった実績がある方がより好印象を持ってもらいやすいでしょう。
自分のブログの運営と並行して、他社メディアの運営も行うことがおすすめです。
サイト分析のスキル
SEOコンサルタントには、サイト分析のスキルも必要です。
サイト分析とは、主に以下の2つのツールを利用して、サイトの検索流入数やCTRなどを分析することです。
SEOコンサルタントがサイト分析に使うツール
- Googleアナリティクス
- サーチコンソール
上記2つのツールは、基本的にどんな案件でも利用すると思っておいた方がよいでしょう。
また、分析した結果から、どのような施策を打つべきなのかを考える力も必要です。
サイト・コンテンツ設計
サイト・コンテンツの設計も重要です。
SEOやメディア運営を行った経験のない人は、いきなりサイト設計やコンテンツ設計と言われても混乱するでしょう。
サイト設計やコンテンツ設計とは、以下のようなことを行います。
| サイト設計 | そのサイト全体の設計図を作る。 「〇〇おすすめ」など、大きな検索キーワードへの流入に繋げるために、どのようなキーワードで上位検索を狙うのかなど、戦略を練る作業。 上位を取りたいビッグキーワードを選定し、そこに内部リンクを繋げるためのクラスターページのキーワードを考えていく。 |
| コンテンツ設計 | 実際に記事を書くための設計書。 ユーザーニーズに合う内容でh2やh3のタグを適切に配置しながら記事構成を作っていく。 |
上記は、実際にメディア運営やクライアントワークを通していく中で身に付いていくものです。
まだ経験のない人は、独立前にクラウドソーシングサイトを利用して、ライティング案件を受注してみましょう。
構成作成から取り組める案件もあるので、お金を稼ぎながらコンテンツ設計を学べます。
メディアのディレクション経験
SEOコンサルタントには、メディアのディレクション経験も必要です。
実際にSEOコンサルタントは、企業に対するコンサルティング以外に、コンテンツ作成やメディア運営を担う場合もあります。
時にはライターさんの成果物を確認したり、サイト全体の管理を任されたりもします。
コンサルティングのみの仕事を行う場合は必要ありませんが、ディレクションができた方が仕事の幅は広がるでしょう。
フリーランスのSEOコンサルタントにあると良いスキル
フリーランスのSEOコンサルタントに必要なスキルを紹介しましたが、それ以外にも習得しておくと便利なスキルもあります。
具体的には、以下の3つのスキルを習得しておくと仕事の幅も広がるでしょう。
フリーランスSEOコンサルタントにあると良いスキル
マーケティングフレームワークの知識
フリーランスSEOコンサルタントが取得しておくと良い知識として、マーケティングフレームワークがあげられます。
マーケティングフレームワークとは、「3C分析」のように特定の流れに沿ってマーケティング施策を考える手法です。
SEOコンサルタントは、SEOを利用したコンサルティングのみならず、顧客にとって最適なコンサルティング施策を選定することも期待されます。
そのため、SEO以外のコンサルティング手法も身につけておくことで、よりクライアントを満足させられる結果を出せるでしょう。
PEST分析やSWOT分析など、様々なフレームワークを知っておくことがおすすめです。
toB向けコンテンツの制作経験
SEOコンサルティングの多くの案件は、toB向けの案件が多くなっています。
そのため、クラウドソーシングサイトなどを利用する際は、なるべく企業向け案件に関われる求人に応募しましょう。
toB案件は一般的に、個人向けやtoC案件よりもチェックが厳しかったり、求められる能力が高かったりします。
独立前に経験しておくことで、自分のスキルアップにも役立ちます。
リスティング広告の運用経験
SEOコンサルタントは、リスティング広告の運用経験を得ておくこともおすすめです。
SEOコンサルタントは、状況によってはSEO施策だけでなく、企業や商品の全体的なマーケティングを任されることもあります。
特に報酬が高い案件程、SEOだけに頼らない総合的なマーケティング力が必要です。
いわゆるWebマーケターのような動きを求められるケースもあるため、リスティング広告などのWeb広告運用については学んでおくとよいでしょう。
自分でスキルを多く保有しておくことで、顧客の売上向上の可能性を高められます。
SEOコンサルタントでフリーランスになるための勉強方法
SEOコンサルタントに求められる様々なスキルを紹介しましたが、ここではスキルの勉強法を紹介します。
具体的には、以下の方法があげられます。
SEOコンサルタントでフリーランスになるための勉強方法
SEOを本で学ぶ
SEOコンサルタントになるためのおすすめ勉強法として、まず本で学ぶことがあげられます。
SEOに関しては、ネット上に多くの情報が出回っていますが、できるだけ有料の情報に触れることがおすすめです。
無料の情報はSEOの本質的なことから書かれていないケースが多くあります。
一方、有料情報では、どのようにh2を設定すべきか、SEOに効果的な被リンクの獲得方法は何かなど実践的な情報が得られます。
なかでも本は間に出版社が入っているため、情報の信憑性も高くおすすめです。
特に以下の2つの本は初心者でも読みやすい内容となっているので、参考にしてください。
| 沈黙のWebマーケティング | 株式会社ウェブライダーの代表「松尾茂起」さんによる著書。 「ボン・片桐」という主人公がWebマーケティングの知識を使いながら、様々な課題に挑戦していく。 小説と解説の2パートに分かれているため、非常にわかりやすく楽しみながら学べる。 |
| 10年つかえるSEOの基本 | SEOの基礎の基礎を解説している。 「検索エンジンって何？」といった超基本的なことから学習可能。 長期的に役立つ入門書として、一度はよんでみよう。 |
SEOを学べる本については、下記でも解説しているので参考にしてください。
SEOを動画で学ぶ
SEOは動画で学ぶこともおすすめです。
現在では、YouTubeなどでSEOに関する動画を出しているWebマーケターやSEOコンサルタントの人も多くいます。
数あるSEO関連の動画の中でも、Webマーケターとして活動しているマナブさんが公開している「第1回Webマーケティングの完全ロードマップ」はおすすめです。
1時間以上の非常に長いコンテンツとなっていますが、その分、SEOを含めたWebマーケティングの基礎をしっかりと学べる内容になっています。
YouTubeは体系的にまとめられているコンテンツが少ないという点がデメリットです。
しかし、特定の内容に特化した情報も多いので基礎を理解したり、わからない箇所を補足したりという際には便利です。
SEOを外部サービスで学ぶ
SEOを外部サービスを利用して学ぶのもおすすめです。
特におすすめの外部サービスとして、Udemyがあげられます。
Udemyは様々な分野のプロフェッショナルが、独自の動画教材を販売できるサイトです。
SEOに関する教材も取り扱っているので、動画で視覚的に学ぶことができます。
定期的にセールも行われているので、高額な教材も格安で購入可能です。
SEOのプロが作った動画教材で学びたい人は、利用してみましょう。
SEOをWEBMARKSで学ぶ
SEOを専門的にしっかりと学びたい人は、Webマーケティングスクールの利用がおすすめです。
特にWEBMARKSは、SEOに特化したスクールとなっているので「SEOを極めたい！」という人にはうってつけです。
また、WEBMARKSは、SEOに関する専門的なスキルが身につけられるだけでなく、案件獲得サポートも充実しています。
卒業生の中には、卒業1ヶ月で月40万円以上の契約を獲得したり、フリーランスに転身していたりする人もいます。
Webマーケティングのプロから直接指導も受けられるので、独学よりも効率的にSEOを学んでいけるでしょう。
WEBMARKSについては、下記記事でかなり詳しく解説しているので参考にしてください。
フリーランスSEOコンサルタントの将来性は高い
フリーランスのSEOコンサルタントを目指す方法について解説しましたが、「そもそもSEOコンサルタントって将来性高いの？」という疑問もあるでしょう。
将来性が感じられない職種で独立を目指すというのは不安なものです。
結論から言えば、SEOコンサルタントの将来性は高いでしょう。
ここでは、フリーランスSEOの将来性について下記の内容で解説します。
フリーランスSEOコンサルタントの将来性
アフィリエイト産業やWeb広告事業は伸びている
SEOコンサルタントの将来性が高い理由として、現在アフィリエイトなどのWeb広告事業の市場規模が拡大していることがあげられます。
実際に広告業界大手の電通が2021年に行った調査によると、インターネット広告費がテレビ広告費を抜いて一番売上が高いという結果が出ています。
【2021年日本の広告費】
| 媒体 | 広告費（億円） | 前年比（％） |
|---|---|---|
| インターネット | 27,052 | 121.4 |
| テレビ | 18,393 | 111.1 |
| 新聞 | 3,815 | 103.4 |
| ラジオ | 1,106 | 103.8 |
| 雑誌 | 1,224 | 100.1 |
また、矢野経済研究所が行った調査では、年々アフィリエイト市場が拡大しており、今後もその流れは続くため、より大きな成長も期待できるでしょう。
出典：矢野研究所
IT産業が成長するにつれて、インターネットの重要性も増すため、今後もSEOコンサルタントの需要は高いと言えます。
今後はSEO+αの力が求められる
将来性が高いSEOコンサルタントですが、今後はSEO以外の力も求められるでしょう。
実際に案件においても、高額な案件はSEOだけではなくリスティング広告やフレームワークの知識なども求められます。
また、近年は動画サイトの成長も目覚ましいことから、動画に関する知識も必要になるでしょう。
SEOコンサルタントは将来性も高いですが、様々なスキルを習得し続ける姿勢は大切です。
SEOコンサルタントの将来性については、下記でも解説しているので参考にしてください。
SEOコンサルタントのフリーランスに関するまとめ
今回はフリーランスのSEOコンサルタントについて、解説しました。
フリーランスのSEOコンサルタントは、年収も高く将来性もあるため、おすすめの職種です。
しかし、未経験から目指すのは難しいため、本や動画などを通して学習を深めていきましょう。
また、WEBMARKSなどのWebマーケティングスクールを利用することで、効率的に学習を進められます。
独立支援なども行ってくれるので、一人では不安な独立準備についても具体的なアドバイスが得られるでしょう。
SEO以外の知識も積極的に身につけて、フリーランスSEOコンサルタントを目指してください。