フリーランスのWebマーケティングに必要な知識やスキルを紹介！独立方法や年収も徹底解説！

Webマーケティングは、企業を成長させるために重要な施策の1つです。

その専門的な知識を持つWebマーケターは、Webマーケティングを行う上で必要な存在ですよね。

Webマーケターは大きく分けると、企業に勤めるタイプとフリーランスで活躍するタイプの2つが存在するでしょう。

企業でWebマーケターとして勤めるには、転職サイトでの求人を探せば見つけられることがほとんどです。

しかしフリーランスとなると、上記のような問題に直面している方もいますよね。

そこで今回は、フリーランスのWebマーケティングに必要な知識やスキルをご紹介します。

その他にも、フリーランスのWebマーケターの平均年収や独立方法についても詳しく解説しますので、最後までお読みください。

Webマーケティングとは

Webマーケティングとは、企業やオンラインショップ等のWebサイトに訪れるユーザーの集客数を増やし、サービスや商品の購入の増加をうながす施策です。

一例として、ユーザーを集客するためには、Webサイトをたくさんのユーザーに見てもらうためのSEO対策を行います。

さらにこのような広告を効果的に用いることで、集客数を増やします。

この広告の誘導や情報発信は方法を少しでも間違えると、ユーザーのニーズをとらえられずに、集客数が伸びないこともあります。

そのためWebマーケティングには、さまざまな分析や工夫を行う必要があるでしょう。

たくさんのユーザーを集客するための取り組みが、Webマーケティングの施策内容です。

Webマーケティングの種類

一言でWebマーケターといっても、Webマーケティングの中にもいくつかの種類に分けられます。

Webマーケターの中には、下記のような施策に特化したタイプに分けられます。

タイプには分けられますが、最終的な目標は集客を増やし、サービスや商品購入などの実績につなげることです。

Webマーケターの主な仕事内容は、ユーザーのニーズに合ったサービスや商品の企画や、Webサイトの分析などを行います。

フリーランスのWebマーケターの魅力！

フリーランスのWebマーケターは、今市場でどのくらい需要があるのでしょうか。

結果からいうと、フリーランスのWebマーケターの需要は、今後も高くなるといえます。

インターネットの利用者が増えるとともに、インターネット広告の需要も増え続けています。

そしてインターネット広告によってWebマーケティング会社の収益は、伸び続けているのです。

Webマーケティング会社はもちろん、どの企業もインターネット広告に力を注いでいるため、フリーランスのWebマーケターの需要は今後も高まるでしょう。

ここではフリーランスのWebマーケターの市場価値を、詳しくお伝えします。

特化した専門スキルを求められる

フリーランスのWebマーケターは、コンテンツやWebサイトの制作会社から案件を貰って仕事を行います。

その他にも、クライアントから直接案件を貰うこともあります。

企業に勤めるWebマーケターの場合、Webマーケティングに関する幅広い業務を行うことが一般的でしょう。

しかしフリーランスは、Webサイト立ち上げに特化した知識や、SNS運用に特化したスキルなど、特定の領域を専門にしていることがほとんどです。

そのため、Webマーケティング全般の知識を幅広く持っているより、Webマーケティングの中のフェーズに特化した知識を持つことが重要です。

フリーランスとして仕事を行うためには、自分の強みをしっかり伝えることを忘れないようにしましょう。

副業でも活躍できる

フリーランスのWebマーケターは、副業でも活躍できます。

Webマーケティングに関わる企業に勤めながら、その知識を副業のWebマーケティングで活かせるでしょう。

フリーランスのWebマーケティング業務は、時間の自由度が非常に高いため、通常の昼の業務で忙しい会社員でも効率的に働けます。

また、副業で稼ぎながらWebマーケティングを学習可能なので、インプットとアウトプットを同時に行えるのも魅力です。

自由度が高い

前述しましたが、時間の自由度が高いこともフリーランスの人気の1つです。

フリーランスは一般的に、会社と業務委託契約を交わすことで仕事を受けます。

業務委託という働き方は、一般的な会社員やアルバイトなどと異なり、時間の融通が効きます。

担当者やクライアントとの打ち合わせが入ることもありますが、週に1、2回程度がほとんどなので、拘束時間も少ないです。

また、フリーランスのWebマーケターは、作業場所を問われないため、インターネットさえあればどんな場所でも作業できます。

フリーランスの働き方の自由度の高さは、Webマーケティングの市場価値に大きな影響を与えているといえるでしょう。

将来性がある

フリーランスのWebマーケターは、今後も市場価値が高くなることが予想されます。

そのため、将来性があるといえるでしょう。

企業ではインターネットや、オンラインでのビジネスに移行する動きが活発になっています。

しかし、オンラインでのビジネスへの移行には専門的な知識が必要です。

そのため企業は、Webマーケティングについて専門知識を持っている人材を確保する必要があります。

そこで自由度の高い、フリーランスのWebマーケターが必要になるでしょう。

さらに、今ではフリーランスという働き方を求める人が増加しているため、フリーランスが働きやすい環境が整っています。

またフリーランスとして働くからこそ、専門知識に特化した実務経験を積み上げることができます。

この点からもフリーランスのWebマーケターは、今後も市場価値が高くなるでしょう。

フリーランスと正社員のWebマーケターの違い

フリーランスと正社員のWebマーケターの違いは、年収と仕事内容にあります。

フリーランスのWebマーケターの場合、平均的な年収は540〜840万円です。

経験や知識を重ねていくことで、年収1,000万円以上を目指せる職業です。

しかし、正社員としてのWebマーケターの場合、400〜450万円が平均的な年収です。

長年企業に勤めて管理職になれば、年収1,000万円を目指せるケースもありますが、長い時間がかかるでしょう。

フリーランスのWebマーケターであれば、経験や知識があれば短期的に年収アップを目指すことが可能です。

また正社員でのWebマーケターの仕事内容は、Webマーケティング全般を幅広く行うことが一般的です。

しかしフリーランスのWebマーケターは、SEO対策専門や広告運用専門など、それぞれの分野に特化して業務を行うことがほとんどです。

フリーランスの場合は専門分野に特化することで、クライアントからの高額案件をもらいやすくなります。

フリーランスのWebマーケターの仕事内容

ここでは、フリーランスのWebマーケターの仕事内容をご紹介します。

フリーランスのWebマーケターは、各分野に特化して業務を行うことがほとんどです。

自分に合ったWebマーケティングの仕事内容を見つけて、しっかりとした専門知識を身につけましょう。

SEO対策

SEO対策とは、クライアントのWebサイトがGoogleなどの検索エンジンで、検索結果が上位にくるように対策することを指します。

検索結果が上位にくることで、Webサイトに訪れるユーザーを増やし、最終的な商品やサービスの購入をうながすことが可能です。

SEO対策の方法には、順位チェックや過去記事のリライトなどがあり、アルゴリズムや市場環境などの変化に対して適切な改善を施します。

また、ターゲットになるユーザー層を明確にし、さまざまなツールを利用してWebサイトを構築する必要があります。

Webサイトの運用を長期的に行う場合には、レポーティングやデータ解析などを全て行う場合もあるでしょう。

さらに定期的に市場調査を行い、Webサイトの構築やデザイン、レイアウトなどを分析、改善します。

広告運用

広告運用では、ターゲットになるユーザーのニーズに合わせたWeb広告を配信します。

YahooやGoogle等のプラットフォームが運営している画面や、さまざまな配信ツールを活用します。

Web上での広告には、下記のような種類があるでしょう。

広告にはいろいろな種類があるため、ターゲットになるユーザー層に合わせた広告の運用を行うことで、より効果を感じられるでしょう。

広告がユーザーの求めるものと合致することで、商品やサービスの購入につなげられます。

そのためには、広告のクリック数の分析や、LPO（ランディングページ最適化）についての知識が必要になるでしょう。

一般的にクライアントから指示された広告での運用となりますが、場合によってはWebマーケターが広告の媒体からプランニングする場合もあります。

広告運用では、クライアントの目的や背景を把握した上で、コスト内での広告の配信を行います。

SNS運用

SNS運用では、InstagramやTwitterなどのSNSを利用してフォロワーを増やし、ユーザーとのつながりを作ります。

「リツイート」や「いいね」といった反応の獲得率を高めることも必要です。

ユーザーが興味を引くような独創性や、デザイン性の高い投稿を繰り返すことで、ユーザーの反応を細かく分析します。

さらに高品質な情報の発信を続けることで、ユーザーのエンゲージメントを高められます。

検索されやすいキーワードを把握して、タグや文章に付け加えるといった工夫が必要です。

また、古い情報はすぐに流れていってしまうため、リアルタイム性の高い情報を投稿する必要があるでしょう。

SNS運用は、ユーザーに対してこまめにコメントやリアクションをする必要があるため、企業にとっては大きな負担となります。

その点フリーランスのWebマーケターであれば柔軟に対応できるので、需要が高い仕事といえるでしょう。

SNS運用の打ち合わせ段階から関わる際には、ユーザーのペルソナ設定も行う場合があります。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングには、さまざまな業務があります。

このような企業コンテンツにおける、さまざまな業務に携わるでしょう。

またWebマーケティングについての知識はもちろん、ライティングスキルやディレクションの知識も求められます。

人員の体制やプロジェクトの内容によって差はありますが、個々の記事の構成や新規企画の立ち上げなどで活躍することが多いでしょう。

さらにプロジェクトによっては、素材や文章をWebマーケター自ら作成することもあります。

文章を作成する場合には、Webライターや編集の経験を持っていると、業務を円滑に行えるでしょう。

また、消費者向けのBtoCだけでなく、法人に向けたBtoBマーケティングの知識があるとさらに効果的です。

データ分析

データ分析では、Webマーケティングにおけるさまざまなデータを分析し、グラフや数値として可視化します。

企業にとって重要なことは、WebサイトへのPV数や流入数を増加させ、商品やサービスの購入につなげることです。

データ解析を行うことで、その判断材料を正確に可視化できます。

グラフ化や数値化することによって、現状のWebサイトのアクセス数やクリック数などを詳しく把握できるでしょう。

細かくデータ分析することで次の行動を明確に、より具体的に判断できます。

またデータ分析によって情報を集めることで、Webマーケティングの今後に活かせる情報をクライアントに提供できるでしょう。

データ分析は、分析するスキルはもちろんですが、分析後の新たな施策の提案も大切な業務です。

さらに分析後の施策提案では、データ分析で得た情報を元に、わかりやすい資料でクライアントに説明するスキルも求められます。

Webディレクション

Webディレクションは、クライアントとクリエイターの間を担う大切な役割です。

プロジェクト全体を通して管理を行いながら、Webコンテンツをどういったものにするかディレクションします。

また、クライアントのWebサイトの目的や背景をしっかりと把握し、方向性を明確にします。

その後、外部のクリエイターなどの制作側のスタッフに指示を出し、継続的な管理が必要です。

コンテンツの品質管理や、チーム全体のスケジュールも管理する必要があるでしょう。

Webマーケターとしてフリーランスで活動するのに必要なスキル

ここではWebマーケターとして、フリーランスで活動するのに必要なスキルを紹介します。

Web業務の基礎知識

Web業務全般の基礎知識は、フリーランスのWebマーケターに必要なスキルです。

企業がフリーランスに求めているのは、自分たちが持っていないWebマーケティングに関するスキルでしょう。

そのため、企業が持っていないWebマーケティングに関する専門的な知識を、持っておく必要があります。

例をあげると、コンテンツマーケティングを行う場合には、制作の工程やスケジュール管理に関するスキルが必要です。

SNS運用を行う場合は、フォロワーの獲得するスキルを身につけておく必要があるでしょう。

Webマーケティング業界は幅広い分野が存在するので、プロジェクトによって求められるスキルは異なります。

そのため、さまざまなジャンルの仕事に幅広く対応するには、豊富な知識を身につけておく必要があるでしょう。

また、常日頃からインターネットを利用することで、ユーザーの動向や気持ちを理解しておくことも大切です。

余裕がある方は、自分自身のブログやSNSを運用することで、さらに知識を増やすことが可能です。

さらに、過去に企業でマーケティングなどの業務を行なっていた場合は、その経験を活かすことでフリーランスとして活動しやすくなるでしょう。

マーケティング力

マーケティング力も、フリーランスのWebマーケターに必要なスキルです。

マーケティングに関する基礎知識はもちろんですが、インターネット業界の情報を変化し続けるため、常に最新の情報を取り入れましょう。

特にアクセス解析の知識は重要で、Googleアナリティクスなどの専門ツールは使いこなせるようにしておきましょう。

ロジカルシンキング

ロジカルシンキング（論理的思考力）も、フリーランスのWebマーケターに必要なスキルです。

Webマーケターはさまざまなデータを分析し、そのデータを論理的に考える必要があるでしょう。

論理的にデータ分析を行うことで、クライアントの求めることに正しく行動し、結果につなげられます。

Webマーケティングを行う際は、データ分析での数値を元にして、正しく企画し実行しましょう。

コミュニケーション力

コミュニケーション力も、フリーランスのWebマーケターとして必要な能力です。

良い案件を貰うためには、クライアントとの良好な関係が大切です。

また、クライアントの目的や要望を正しく理解するためにも、コミュニケーションスキルは必要でしょう。

クライアントへのプロジェクトの提案の際には、プレゼンテーション力も必要になることを覚えておきましょう。

その他にもWebライターやWebデザイナーなどの、制作スタッフとのコミュニケーションも大切です。

制作スタッフに対する的確な指示や報告は、行き違いやミスを起こさないために必要でしょう。

Webマーケターは全ての業務を1人で行うのではないため、報連相を忘れないようにしましょう。

クライアントが求める目的に向けてプロジェクトを遂行させるためには、さまざまな状況でのコミュニケーション力が必要になります。

案件を獲得するスキル

案件を獲得するスキルも、フリーランスのWebマーケターに必要なスキルです。

どれだけWebマーケティングに関してのスキルが高くても、案件を貰えなければスキルを活かすことができません。

そのためには、案件を獲得する営業力が大切です。

自分のスキルや強み、専門的な知識を正しく理解し、そのスキルを相手に伝えましょう。

また、一度依頼を受けたクライアントも大切にしましょう。

今後も継続して案件を獲得するために、しっかりと自分のスキルをアピールしておくことが大切です。

稼働時間の確保

フリーランスのWebマーケターには、稼働時間をしっかりと確保することも求められます。

クライアントが求める成果を、期間内で実行可能かどうかを確認しておきましょう。

他のクライアントからの案件を受けている場合は、2つのスケジュールを確認した上で引き受けることが大切です。

期間内での遂行が難しい場合は、困難であることを早めにクライアントに伝えます。

2つの案件を引き受けて、どちらも期間内に完了できなかった場合、信用問題に繋がります。

今後同じクライアントから、案件を貰えなくなってしまう可能性もあるでしょう。

フリーランスで活動する場合は、自分のスケジュール管理を徹底し、稼働時間を確保することが重要です。

フリーランスのWebマーケターの年収

フリーランスのWebマーケターの案件単価は、スキルや業務内容、税率や経費によって異なります。

そのため一概にはいえませんが、平均的な年収は540〜840万円です。

Webマーケティングの案件には常駐案件とリモートワーク案件が存在し、常駐案件の方が比較的高単価でしょう。

年齢別のフリーランスのWebマーケターの年収は、下記の通りです。

フリーランスのWebマーケターになるには

フリーランスのWebマーケターには、絶対に必要な学歴や特別な資格は必要ありません。

そのため、誰でも未経験から目指すことのできる仕事です。

WebライターからWebマーケターになる人や、全く別の業界から転職する人も少なくありません。

ここではフリーランスのWebマーケターになる方法を、具体的にご紹介します。

実務経験を積む

Webマーケティングに関しての実務経験を積むことは、最もオーソドックスな方法です。

Webマーケティング会社に就職することで、スキルや知識を積みながら給料を貰うことができます。

他の方法と異なる点は、給料を貰いながらスキルを学べることです。

企業に勤めることで、Webマーケティングの基礎知識や営業力も身につけられるので、その後フリーランスになった際にも活かせるでしょう。

また企業時代の評判が良ければ、所属していた企業から案件をもらえることもあります。

副業で経験を積む

副業で少しずつ経験を積んで、フリーランスになる方法もあります。

いきなり会社を辞めてフリーランスになるのは、誰にとってもリスクを感じますよね。

しかし企業に勤めながら、副業としてWebマーケティングの案件を受けることで、リスクなく経験を積むことが可能です。

また副業でのWebマーケティングの案件の中には、Skypeなどのツールを利用してWebでの打ち合わせが可能な案件もあります。

その後のデータのやり取りも、チャットツールやクラウド上のシステムを利用することがほとんどなので、時間も有効に使えるでしょう。

こういった案件をこなしながら副業で実務経験を積み、フリーランスになる方法もあります。

独学でWebの知識・スキルを身につける

フリーランスのWebマーケターになるには、独学でWebマーケティングに関する知識を身につける方法もあります。

Webマーケティングに関する知識は、書籍やインターネット上で十分に学ぶことが可能です。

実際の実務に関しては、自分でブログやSNSなどを運営することをおすすめします。

そうすることで、インプットした知識を溜め込むことなくアウトプットできるでしょう。

ブログやSNSの運営は無料のものがほとんどなので、未経験の人でもリスクなくチャレンジできます。

しかし、前述した2つの方法と比べると、得られる知識やスキルには限界があります。

実務経験を増やして高単価の案件を獲得するには、前述した方法にもチャレンジしてみましょう。

Webマーケティングスクールに通う

Webマーケティングスクールに通うことも、フリーランスへの方法です。

Webマーケティングスクールに通うことで、Webマーケティングに関する基本的な知識から、応用可能な知識まで学べるでしょう。

しかし、ある程度の費用が必要になることと、時間が拘束されてしまうため、十分な費用と時間の確保が必要です。

フリーランスのWebマーケティング案件の獲得方法

ここでは、フリーランスのWebマーケティング案件の獲得方法をご紹介します。

マーケター専門エージェントの利用

Webマーケター専門のエージェントを利用することで、案件を獲得できます。

エージェントを利用した場合、中間マージンを取られることがほとんどです。

しかし、クライアントとの仲介を担ってくれるので、やりとりをスムーズに行うことが可能です。

さらに万が一トラブルが発生した場合でも、すぐに間に入って対応してくれるので、安心して業務を行えるでしょう。

クラウドソーシングの利用

クラウドソーシングサイトを利用することも、案件獲得方法の1つです。

クラウドソーシング会社はフリーランスのWebマーケターに対して、クライアントからの案件を発注してくれます。

またクラウドソーシングサイトでは、たくさんの業務委託の案件を検索できるので、自分の目的に合った案件を選べるでしょう。

業務委託案件は、簡単な案件からスキルが必要で高単価なものまでさまざまです。

そのため、経験が少ない人でも簡単な案件から挑戦できるでしょう。

代表的なクラウドソーシングサイトには、「クラウドワークス」や「ランサーズ」があります。

副業としても受注可能な案件も存在するので、クラウドソーシングをうまく活用しましょう。

見込み客への直営業

見込み客への直営業も、フリーランスのWebマーケターの案件獲得方法です。

前述したエージェントやクラウドソーシングでは、手数料が引かれます。

その手数料も案件数が多くなってくると、大きな痛手となるでしょう。

しかし、企業に直営業を行うことで、手数料を支払うことなく案件を獲得できます。

営業を行う場合は、仕事が発生する企業ではなく、仕事のハブとなる下記のような企業を選択しましょう。

この理由は、仕事が発生する企業は簡単に見つけられないためです。

しかし、上記のような仕事のハブとなる企業であれば、常に案件を抱えているため安定して案件を獲得できます。

SNSやブログで仕事の獲得

SNSやブログを活用して、案件を獲得する方法もあります。

SNSやブログを利用すれば、情報発信と共にセルフブランディングを行えます。

そうすることで、案件の依頼を考えているクライアントと繋がることが可能です。

さらに、将来的に案件が発生する可能性があるクライアントにも、アピールできるので有効な方法といえるでしょう。

Webマーケティングの経験や実績がないと難しい方法ですが、WebサイトのPV数やSNSのフォロワーを増やすことができれば、案件獲得につながります。

友人や知人の紹介

友人や知人の紹介で、案件を獲得する方法もあります。

以前Web関連の会社に勤務していた場合、その会社の従業員や取引先は、自分のスキルや知識を把握しているでしょう。

そういった知人に案件を貰うことで、お互いに安心して契約できます。

またその他の場合でも、知人や友人経由の契約は直接契約となります。

万が一問題が起きた場合は、紹介者の責任が問われてしまう可能性もあるので、不備のないように業務を行いましょう。

逆に良い結果を出すことで、信頼関係を築くことができ、定期的な案件の依頼につながるでしょう。

おすすめのマーケター専門エージェント

ここでは、おすすめのマーケター専門エージェントをご紹介します。

レバテッククリエイター

出典：https://creator.levtech.jp/

レバテッククリエイターは、Webディレクション案件が豊富なフリーランスエージェントです。

ここ最近ではSEO対策やアクセス解析などの案件も取り扱っているので、Webマーケターの需要も増えています。

レバテッククリエイターは、フリーランスの仕事探しのサポートを15年以上行っているエージェントなので、安心して仕事を受けられるでしょう。

公式サイトはこちら

BIG DATA NAVI

出典：https://www.bigdata-navi.com/

BIG DATA NAVIでは、エンジニア案件が多く取り扱われていますが、Webマーケターが得意とする分析やマーケティング関連の案件も豊富です。

上記のようなツールを利用した、アクセス解析やデータ分析の案件があります。

こういった案件はエンジニアでは対応できないので、Webマーケターにとって穴場となるエージェントです。

公式サイトはこちら

ITプロパートナーズ

出典：https://itpropartners.com/

ITプロパートナーズは、週2、週3の稼働がメインとなる案件が取り揃えられています。

Webマーケター案件が非常に多く、約10年の運営実績のある安心のエージェントです。

このように、さまざまな案件が豊富に取り揃えられています。

フリーランスのWebマーケターを目指す際には、登録しておくことをおすすめします。

公式サイトはこちら

Lect Satellite

出典：https://lectsat.jp/

Lect Satelliteは、Webマーケティングを専門にしているフリーランスエージェントです。

高単価の案件やリモートでやり取り可能な案件がたくさんあるので、登録することをおすすめします。

上記のような職種に対応しています。

週3から稼働できる案件も存在するので、フリーランスとして自由に働けるでしょう。

公式サイトはこちら

DYMテック

出典：https://dym-tech.jp/

DYMテックは、WebマーケターやWebデザイナー、エンジニアに向けたフリーランスエージェントです。

DYMテックはDYMグループが運営しており、有名企業のマーケティング案件や大手広告代理店の案件などもあります。

またWeb広告運用の案件が特に多いので、専門知識に当てはまる人は登録をおすすめします。

案件数は決して多いわけではなく、人気の案件はすぐに募集が終わってしまうので、早めの登録を行いましょう。

公式サイトはこちら

Webマーケティングフリーランスまとめ

今回はフリーランスのWebマーケティングに必要な知識やスキルをご紹介しました。

その他にも、フリーランスのWebマーケターの平均年収や、独立方法についても詳しく解説しました。

フリーランスのWebマーケターの案件獲得には、下記のような方法があります。

フリーランスのWebマーケターの市場価値は高く、今後も需要は上がっていくと予想されます。

フリーランスとして生きていくためには、知識や経験を積むことが大切です。

企業への就職や副業を上手に活用して、フリーランスへの道を確実なものとしましょう。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。